酒店版图加速扩张，酒店业市场新格局的成功探索

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　　作为一家本土老牌文旅国企，在充满不确定的变化中，想要有效提升未来预期的确定性，需要主客观的双重努力。

　　从主观上，西旅股份在思路与理念上主动认清变化，梳理战略，提升能力。大胆“破局”，“逆势而行”，不断探索可持续发展之道，摆脱因循守旧的思想观念束缚，开阔思路、开拓理念。

　　从客观上，西旅股份在业务经营上，更加敏锐地把握到“后文旅时代”的特点，注重和依赖市场化、国际化的方式与路径，从而改变人们的消费习惯，增强信心。

　　这样的双重努力，也体现在西旅旗下酒店以及民宿拓疆的版图及所衍生的品牌线上。

　　万澳系——酒店业市场新格局的成功探索

　　酒店业是受市场环境影响冲击最大的行业之一，如何在一众大品牌中突围？西旅股份给出了一份样本式的答案，那就是一方面积极寻求与外部品牌及优质资源，例如与上海逸柏酒店集团合作，盘活存量业务，激发企业活力；另一方面则是充分运用好本地特点与优势，做出自己的精致特色。

　　2020年以来，西旅股份公司在确保存量酒店业务提质增效的同时，以西旅逸柏、西旅万澳为发展主体，不断推动增量酒店业务快速扩张，树立品牌形象，实现轻资产管理输出，有效而稳定的增加西旅股份酒店业务的市场规模和盈利水平。

　　截至目前，西旅股份旗下酒店业务——万澳系拥有六大体系品牌，包括万澳庄园、万澳庭院、铂金万澳、万澳酒店、万澳青舍以及万澳致选。类型覆盖度假型酒店、顺应消费升级的舒适性商务型酒店和关注人文社交的轻奢型酒店，另有整合国内单体酒店进行赋能的“加盟”业务形态。

　　万澳品牌拥有的万澳庭院、铂金万澳以及万澳酒店品牌已落地全国多个省市，以轻奢型和商务型酒店作为试金石，旨在为打开酒店业市场的新格局探索出一条新道路。

　　万澳庄园——

　　拾级而上是梯，春耕秋获为田，旱作梯田是农耕文化的印记、民族智慧的结晶，而位于铜川宜君梯田景区的万澳庄园，则将人带至一片远离城市喧嚣，清幽安静之地，在这里自然而又不失趣味，可以“不思虑、不焦灼、做一个风清月朗的人”。

　　随着消费需求多元化的增加，西旅万澳品牌从商旅居停延伸至休闲度假，打造集温泉康养、儿童乐园、马术俱乐部、豪华客房、健康美食、休闲健身、康体spa为一体的度假村模式。一边是关中梯田文化特色，一边是精致的海派生活style，为旅客打开陕西旅游新世界的大门。

　　万澳庭院——

　　酒店，不止是旅行中的居所这么简单，更是一次城市的“微”度假。作为西旅万澳酒店品牌旗下耀眼的个性化酒店品牌，万澳庭院集城市酒店与城市度假酒店为一身，以“一城一故事”的理念打造一个坐落于城市中的度假乐园。

　　走进万澳庭院的大厅，复古的民国气息瞬间弥漫……祖母绿、胡桃木色，以典雅的孔雀蓝作为衬托，花纹地板与温润的空间质感融为一体。目前，西旅股份正在旅游资源丰富的城市（含古镇）、省会城市、直辖市及经济发达的一线城市、强二线城市招募万澳合伙人。

　　铂金万澳——

　　于2022年9月底全新亮相古城西安的铂金万澳•胜利饭店，以时尚打造不一Young的新“胜利”。坐拥千年历史与摩登风范的西安，实属诠释传统与现代意蕴的上佳之地。胜利饭店作为20世纪60年代西安市较早的星级酒店和首批涉外酒店之一，曾经成功接待了省、市大型会议等无数重要会议，见证了这座城市的“高光时刻”。

　　焕新归来的铂金万澳•胜利饭店大胆突破，融入海派元素于酒店装修中，随处感受浓郁国风气息，在千年古都的底蕴下探索时髦新中式格调。酒店的大堂也不再仅仅是大堂，而成为了一个融入当地生活的社交空间。城市的“老物件”萦绕于设房间软装之中，让宾客在下榻后能感受到“家”一样温暖的归属感。

　　万澳酒店——

　　万澳酒店作为国内新兴中端商务酒店品牌，专注“品质生活”巧妙的融合了商务及休闲的边界，以其设施设备及专注创新的设计，成为商务人士的能量补给站。万澳酒店专为商务人士做一间不平凡的平凡酒店，让宾客在繁重的差旅中享受片刻的闲暇。

　　万澳青舍——

　　“我的青春我做主”，万澳青舍，目标客群直指青年群体，通过高性价比的住宿模式，打通“最后一米”的社交距离，在城市中心为喜欢旅行、且乐于社交的青年群体提供安全、经济又便捷的旅行住所。

　　万澳致选——

　　万澳致选是西旅万澳酒店品牌旗下的全新“软品牌”酒店类型，合作伙伴在加盟之后，不仅可以继续保持酒店主体独有的个性特征，同时还可享有连锁酒店品牌的多重红利。

　　经过两年的打磨沉淀，西旅股份的“万澳”全谱系品牌已实现全面开花，致力为宾客打造一个面向未来，集吃、住、行、游、娱乐为一体的价值生态圈。目前管理运营酒店38家，其中直营店20家、加盟店18家，覆盖全国8省19市，均位于西安、上海、广州、深圳、厦门、重庆、成都等重要城市的核心地段，这是西旅万澳从无到有打造品牌的完美实践，也是市场对西旅万澳品牌的构建和综合实力的高度认可。

　　西旅万澳酒店还将打造“万澳·云”服务平台，基于万澳会自有产品，面向酒店、餐饮、旅游、交通及广告等行业，为企业客户提供资源互免互换，为万澳会员及社会客户提供便捷消费选择的“超级B2B2C平台”。其涵盖了万澳会APP、住满满APP，将原本分离的酒店前、后端进行系统串联，实现了人与平台协同操作，以数字化理念重塑酒店经营发展模式。

　　目前已完成一期住满满APP、万澳会APP建设并投入使用。二期将建设酒店自有PMS系统，实现万澳·云与PMS的无缝对接；并将万澳会打造为多商户平台。三期将打造“物物交换平台”。最终形成以住宿、餐饮及旅游为主业的“扁平化、开源化”区块链生态圈。

　　截止目前，万澳会在线注册会员突破10W+。通过为用户提供多样化、个性化专属会员礼遇，提高万澳品牌的知名度，未来将更加以精益求精的目标打造有温度的酒店产品及服务，推动酒店行业数字化、平台化快速发展。

　　新民宿——从同质化的行业竞争中跳出来

　　高歌猛进的时代有高歌猛进的做法，现在则是需要发现细微的机会，再慢慢把它放大。近年来，郊游成了人们的首选，同时也带动了民宿行业的又一轮火爆。

　　民宿行业能够再次兴起，还在于精准抓住了城市中普通人的需求。对于在城市中工作的普通人来说，拥有一片属于自己的自由空间着实不容易。豆瓣“村庄爱好者”小组里，超过五万人在分享和欣赏村庄的风景照，一边感叹好美，一边感叹这才叫生活，而城市里只有“生”和“活”。在经历了房价昂贵、房间狭小、没有生活等一系列体验后，有一批年轻人悟了：走，去找个民宿，去体验一把生活的宁静美好。

　　相比较于新鲜一时的同质化、脸谱化网红民宿打卡点，西旅股份打造的民宿则更侧重于“品质”与“精致”，无论是“大隐隐于市”的悦新居城墙民宿，还是“云深不知处”的云麓里、天水围，都是从品质入手，将本土民宿行业升级到一个进阶模式。

　　悦新居城墙民宿——

　　品牌化、个性化……是悦新居明显区别于传统商务酒店的特点，既有星级酒店的标准，又有民宿特有的情怀与仪式感。

　　一侧是巍巍古城墙，一侧是秀丽端庄的明清古建，在西安都市中心，青石小径的永宁门顺城巷里，集中了风格迥异的馆子，在这里有一家被称为可俯瞰城墙的民宿，这就是西旅股份倾力打造的悦新居民宿，在闹中取静之地，避开城市喧嚣，使人收获内心的宁静，虽身处闹市，却可以眺望远方。

　　“跳出酒店看酒店，跳出民宿看民宿，我们要把西旅民宿从同质化的行业竞争中解放出来”，悦新居项目负责人介绍。悦新居城墙民宿集合了吃、住、娱、养等高品质旅居服务，在充满历史气息的古城中心，承载文化，创造暖心的旅居生活。

　　云麓里——

　　问道终南山，流连云麓里。关中庭院·云麓里毗邻4A级生态景区秦岭野生动物园，是关中环线上的标杆项目之一，透过落地窗可尽收山麓美景，地理位置优越，景致优美。邀好友来一场烧烤轰趴，或是在禅茶室修身养性，早晨被鸟儿的鸣叫声叫醒，这是在城市不曾体会到的美好。

　　天水围——

　　天水围坐落于袁家村景区内，距离美食街仅一步之遥，地理位置优越，是西旅股份又一匠心民宿力作。外部整体是关中民俗古建风格，裸露的砖瓦，与袁家村的风格融为一体。室内装饰为北欧风格，日式色调，房内家具实木定制，高支精梳棉床品，带给客人高品质的居住体验。

　　去年底，国家文旅部、发改委、财政部联合发布首批国家文化和旅游消费示范城市（15个）和试点城市（60个）名单，西安市被列为试点城市，成为陕西省内唯一入选城市。

　　作为西安文旅行业的头部梯队企业，西安股份以悦新居城墙民宿为示范头部店，打造品质民宿谱系，重点沿秦岭生态旅游带和黄河流域拓展民宿业务，现有直营民宿7家。

　　实际上，民宿作为住宿产业的重要一环，未来的发展将逐步走向标准化、规范化，不再是散打原始的模式。而民宿的品牌化、酒店精品化、产业连锁化将是下一个方向，而西旅股份作为本土旅游头部公司，将民宿连锁化、品牌化，经过了市场验证，也受到了广大住客的好评。

　　对于普通人来说，旅行中最为重要的当然是吃和住。选择越来越多，人们也需要吃得更顺心，住得更安心。

　　西旅股份酒店业务的狂追，让旅客住酒店的选择越来越多。想要标准化的设施和服务质量，可以预订商务连锁酒店。想要体验风土人情，城墙特色民宿供你选择。而如果想要纯粹放松身心，度假型酒店、民宿集群，则可以帮你实现愿望。

　　实际上，西旅股份的酒店业务不断扩张升级，不仅仅只是居住体验上的提升，它也许会将我们带入一个全新世界：

　　人的连接就是美好的旅行，而西旅股份旗下发展的酒店、民宿产业为游客与城市、乡村等旅游目的地“亲密接触”、“深入交流”提供了一个新选择。

　　当人人都在想着如何变着花样让消费者买单时，西旅股份却在旅游行业基础的酒店业务上耐心地投入，“我不愿意将就”，是这届年轻人的消费座右铭，而对于西旅股份来说，用真正的好服务、好设施、好品牌“一发命中”地打动消费者，远比提供一个旅行住所更重要。